也请大家来研究探讨。 “而这种‘中国式’钢琴的市场前景如何呢？因为现在中国钢琴的生产90％是内销，面对广大业余使用者，由于他们存在思维方式的误区，不得不使许多钢琴厂去迎合他们的要求。目前这种钢琴还有一定市场，但从长远来讲，国内专业使用者以及国外的批发商是决不需要这种音色的钢琴的。因此，每一个钢琴厂都应当及时调整观念，立足一个新的钢琴音色要求。

“第二个误区：制造中的误区。钢琴是一种和声性乐器，包容整个音域，但真正用于音乐会的钢琴是七英尺以上的三角琴，现在仅有‘星海’与‘珠江’厂有少量生产。目前大部分是七英尺以下的三角钢琴和立式钢琴，这些类型的钢琴都是家庭用琴或练习、教学用琴。在声学品质要求上就是纯净、和声性强、共性强，而不是音量大、个性强。国内钢琴制造厂应当在声学品质的纯净度上多下工夫，只有这样才能与国际接轨，打开国际市场的销路，进一步增加在国内的销售量。现在有的企业恨不得把小三角琴也搬到舞台上，把音量做的大大的、声音亮亮的。在榔头的处理上，也是用药水整个浸泡，把整个榔头包死，造成音色过亮；为了减少榔头的明亮度，还要几次用针去扎。这种扎法最多能够扎5次，最后就要扎到木头上了，榔头也就报废了。其实，这种做法与国外琴完全相反。国外的钢琴出厂之前，一点药水不浸，保持榔头呢原始松软的状态，而使用者买琴后，根据环境条件，逐渐地加滴药水，以调整钢琴的音色。在西方，对钢琴的音色要求并不是音量大、明亮就是好琴，而是听钢琴的每一个音的延续是否长，是否衰减得慢，声音很纯。一台好琴刚弹的时候，声音并不大，而是声音能够保持的住。

　　“第三个误区：演奏手感的误区。现在有的使用者或是生产企业，注重于弹奏时轻，好弹。当然，这对于小孩子是可以的，但是作为专业使用者，弹奏轻的琴并不好，这样使钢琴的表现力大打折扣。现在一些钢琴厂已经注意到这个问题，开始将琴键负荷加重。这样，就出现了一个矛盾，琴键重了，回弹速度变慢，演奏迟缓，同样影响了钢琴演奏技术的发挥。所以对于钢琴的演奏手感要求是轻重适合，反映灵敏，弹轻的不能“死”，弹重的要有力度。这样的要求，对于钢琴制造是比较高的，要求在击弦机的所有环节上都是顺畅的。

　　“第四个误区：轻视调整的误区。中国钢琴在国际市场上的价格之所以上不去，主要是缺少最后一道调整工序。欧洲钢琴之所以质量精良，是因为他们十分重视钢琴的最后一道工序——调整工作。德国的斯坦威或是奥地利的伯森多夫钢琴厂，厂内都有数名终身从事调整工作的调整师。他们有着丰富的经验，有自己独特的品味和修养，经过他们调整的钢琴，可以顿时身价百倍。现在德国琴、奥地利琴是世界一流的，七英尺三角琴价格一般五六万，日本琴一般是二三万，而中国琴一般是八九千美元。立式琴，一般德国琴8000美元，日本琴4000美元，中国琴1000美元。为什么中国琴价格如此之低，就是没有经过整理。现在中国琴之所以能够出口，主要靠的低价位。琴出口以后，经过国外专门人员调整，仅用一天的时间，就可以提高一倍的价格卖出去。我曾在国外看到过中国琴，音色相当不错，但那是经过调整的。所以，大部分钱都让外国人赚了，我们的钢琴却是在低价的卖材料。因此，各个钢琴厂应当特别重视调整工作。为了了解西方对钢琴的品味要求，我们要多看、多听、多交流，用西方人的品味、情趣去调整钢琴才行，而不能用中国人的品味去调整琴。

　　“第五个误区：共性与个性的误区。钢琴本身是工业化与艺术性的统一，是共性与个性的统一。即钢琴制造发展到今天，工业化要求钢琴制造要达到整齐划一、规范统一，强调的是共性；艺术性要求钢琴制造要达到满足不同使用者对外观的要求、对音色的要求，强调的是个性。钢琴制造在发展到现代社会高科技的今天，实际体现了一种矛盾的统一性。目前国产钢琴需要的是共性，而不是个性。也就是说，首先要做到钢琴生产的规范化，然后再谈风格问题。现在国内钢琴生产有一种说法，说现在钢琴内部机械已经基本定下来，以后设计变化的不过是外形，以不同设计满足市场的需要。这种观点是存在误区的。因为，目前国产钢琴主要市场是家庭教学使用，要求是88个键的均匀统一，包括音色的统一、手感的统一。现在有人说，低音可以重一点，高音可以轻一点。我倒不那么认为，有一点轻微的差别是可以的，但不能为人知，最好是均匀一致。这一点恰恰是中国人最难做到的，而又恰恰是西方人的长处，他们往往可以几十年如一日地从事同一个机械动作，才使西方钢琴优于中国钢琴。中国人的长处是思维方式的个性化，善于设计创造。据我在美国学习时了解，美国计算机的发源地硅谷，就是利用东方人进行开发设计，利用西方人进行规范的操作，从而造就了人类计算机的伟大事业。我也听说，国内有些企业也开始认识到这一点，准备使用西方人进行规范操作，去打中国的钢琴品牌。

　　“第六个误区：不重视钢琴演奏环境的误区。现在不少钢琴使用者及生产者，都不太重视钢琴生产或演奏的环境，其实环境条件对钢琴本身会

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