如何靠照片赚钱——第二届中国图片产业发展论坛发言整理
近日，第二届中国图片产业发展论坛召开，一个集中的话题是：市场需要什么，如何让我们的作品有卖点，怎样才能获得一个好价钱。几位在影像方面具有代表性的图片商、拍卖人谈出一些观点，京华时报图片总监骆永红将其整理并填写相应标题共享于博客，现将其转载于下：
于力（美国盖蒂图片大中华区总裁）：
多元化才能赚钱
盖蒂进入中国的时候，最开始的时候，我们都觉得中国人对版权保护的意识非常差的，但是进入中国以后，发现人民对于版权保护的意识，从以前无意识到现在慢慢的变成了有意识，而且有目的的，甚至愿意付费来买版权和图片，这是一个非常大的进步。
过去的这一年里，其实我们的主营业务受到了很大很大的冲击，我们原来是按照产品线来分的，由于这个市场现在的转型，转型是更多的图片是用于了在线的使用，这给我们传统的RM的图片的压力非常非常的大，这一块的业务收入也相对来说有很大的下降，为了不让我们这么大的一个龙头，这么大一块的传统业务受到这么大的冲击，我们现在采取了几个方面的策略，一个是多元化的价格，面向各个层次的客户，通过我们非常丰富的产品、平台，提供各种适合他们的服务。
这就是盖蒂现在目前为止多元化的业务发展战略，但是我们在做多元化的业务发展战略的同时，我们把市场也把它划分开来了，原来我们按照产品来分的，比如RM，RF等等，那么现在我们已经不再这样来了，我们根据每一个市场不同的客户的需求，我们推出新的产品和推出新的服务。
柴继军（五洲传播图片库执行总编辑）：
多媒体才能赚钱
最重要的一个趋势，多媒体的趋势越来越明显了。
国外的情况跟中国的不一样，中国的国情不一样，因为中国的互联网企业都是商业结构，它不具备新闻报道权，但是在国外互联网的发展恰恰是那些报纸的网站，尤其像《华盛顿邮报》，《纽约时报》应该占主流，所以它有足够的资源来整合，多媒体的趋势我想无非是几个背景，一个是传统的广告的份量在下降，新媒体受到关注。刚才于力提到的盖蒂的变化，我感觉她还是忽略了一些东西，（其他）行业巨头实际上已经开始赚钱了，据我了解，第三大图片供应商，多媒体化，不光是卖照片，它的音频、电子音乐、数字音乐、图片、Flash，以前都在有。
但是盖蒂在去年实际上日子挺不好过的，到现在为止它的日子也非常不好过，因为盖蒂股票一直在下跌，股票最高的时候是80多美金一股，现在大概是27、28美金一股，跌得非常厉害，它的困境是什么呢？因为它传统的RM，RF广告创意图片受到了低价图片库的冲击，低价图片库今年在中国也出现了，叫“微图”图片库，这个冲击对它也是非常大的。而且面对市场的压力，盖蒂我记得用《金融时报》的一句话，盖蒂正处在一个结构性的困境当中。
因为随着广告行业的变化，这个图片市场他们并不是十分看好，所以盖蒂在去年的时候，它收购了两家重要的公司，我觉得还是比较有代表性的，这两家公司除了有图片以外最重要的产品就是视频，是做娱乐视频的，还有一个是数字音乐的内容授权，因为他做广告，做编辑类产品的时候，用到音乐的时候，要花钱去买，这样用他们CEO的一句话来说，盖蒂要向一个数字的多媒体公司进军。所以作为多媒体化对这个行业，我觉得还是有比较大的变化。
还有在美国也出现了用摄像机代替照相机极端的例子，现在看起来比较极端。这个就是说高清可能目前还没有代替照相机，这个事情我觉得还是比较可怕的，在美国争论得比较多，但是事实存在，因为报社的网站希望要流动的影像，报纸希望要用静态的影像，这个时候采取了一种折中的方式，这个对于摄影师来说也会有比较大的一个挑战。
吕辰（北京全景视觉网络公司总裁）:
拍一些中国元素赚钱
真的得需要强调一下中国的图片，我们现在定位的是两个概念，第一个是东方人物，全世界的图片公司广告公司其实最缺的就是东方的创意内容，我们去年已经投了很多的钱，拍摄了大量的这种东方人物照片。其实我真的觉得无所谓，大不了挣的钱没有了，因为我03年去参展的时候，我真的想不明白，为什么盖蒂他们那么牛，动不动就两个亿，后来一想你不就是挣点儿钱，大不了赔没了，能怎么着啊，从经营上也许永远想不清楚，但是你勇敢的往前走，也许就会海阔天空。
第二，中国的元素。这一块也是一个取之不尽的资源，确实太多了，我觉得就比较高兴的，我最起码在图片行业做了两件事，第一我出版了一本书，叫全景中国，有2千多张图片，我拿到图片展上，所有的人都说太漂亮了，这全是中国吗？我说真的，全是中国，看着香格里拉说是阿尔卑斯山，我说我骗你干吗呢？他说这真的不是中国，因为他们除了以前的故宫长城，确实其他的东西没看到。
匡展宇（东方IC首席运营官）：
推销好自己才能赚钱
大家最感兴趣的一个东西，就是说如何为自己带来收入，就是我要拍东西如何带来收入？我这边举一个例子，马格兰的摄影师如何找别人支持自己，如何收获的？并不是因为你是马格兰的摄影师，所以只有你去拒绝别人，其实马格兰的摄影师也要为自己的生存而努力，这就是通过马格兰发给全球代理商和媒体的一个要求，马格兰的摄影师叫K，他需要拍一个专题，在柬埔寨，他自己已经去了一次，拍了一部分的图片，但是需要更多的支持，他做了一个这样的PDF，发给全球媒体和代理商，希望获得支持，他有谈到，第一我的这个项目是什么？然后我要拍摄的一些内容，现在我能看到的一些内容，内容是什么？他会告诉你，这是我的计划，他这边写，我将花至少150天在柬埔寨拍摄这一个项目，他寻求的就是说包括联合国的基金会包括杂志包括媒体包括出版商，包括展览商他们都希望，任何对这个感兴趣的人都可以来做，最后他对自己有一个简单的介绍，这是一个结果，就是说并不是因为你是马格兰的摄影师，所以你可以很傲慢的去选择一些东西，你同样需要包装自己，同样需要你的文字和图片去说明，我想跟大家说，在国际上这些摄影师为了自己的项目付出多大的努力，才能够获得支持。
李欣（华辰拍卖影像部经理）：
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